Robin老师：
你好，我在过来人五一求职训练营的时候听了你的讲座，觉得很有感触，想跟你聊聊我的现状及希望你对我今后的发展提点一下。
我是XX大学，会计专业大三的学生，对我学的专业很喜欢，我的GPA也很高，但我知道要进500强，光有成绩是远远不够的，还要有软性能力比如社团经历，实习经历啊，而这些恰恰是我很少的，我知道我要进500强必须提高这一方面。
但在学校当地，地方小，学校名气一般，基本没有大型企业来我校做宣讲会，或是求职讲座之类。我在北京的那几天，真觉得差距很大。
回来之后，也改了很多遍简历，投了很多家企业的暑期实习生，但到现在为止没有任何消息。现在许多企业都支持网申，由于我的学校，地理位置（我是这么认为的），我连通过网申进面试的机会都没有。
在这种情况下，你觉得我是考研去像北京这样的一线大城市中，然后提升自己社团或实习经历呢？还是像你在《发掘你的竞争力》中说的那样用另类的求职方法去求职呢？
期待你的回复！
李令彬回复：
你好，我在前一阵子的时候，恰好发了一篇博文，是一个读者所写《我和同班同学关于考研的雷人对话》，其中的一个同学，就是希望到北京这样的大城市来读研，为什么要读研呢，她回答说是为了有一个好的平台实习，能疯狂地实习，这样她毕业了之后就可以拿到月薪8000块以上的高薪云云。
实际上，为实习而选择考研，其理类似于南辕北辙，如果中国的学生都为了实习而去考研，估计大学里的那些导师都会崩溃了。我听到这样的话，我也总想崩溃。
我们换一种思路来想，如果你在读研期间有了很好的实习经验，而其他同学有了两三年同行业的实际工作经验，你觉得一般哪个的竞争力更强呢？
而且一旦你在本科阶段把目标重心放在考研上，你也就失去了更多搜寻工作信息、认识和了解社会的机会，你都打算考研了，就会更倾向于躲进小楼成一统，不关注社会和特定行业的发展，这不会给你的将来加分，只会让你变得更孤僻和学究气。
我提一个问题，将来你的面试官可能会拿着你的简历，问道：“嗯，不错，你在研究生期间做了很多实习，但是本科阶段呢？你都做了什么？”你如何回答呢？
更可能的场景是，你即便到了北京，到更有名的学校，研究生院当然不是实习场，在课业压力下，你可能仍然抽不出精力来实习；或者你去申请那些名企的寒暑期实习，网申仍然被拒，因为你以往的实习经历是空白的，所以，要去实习的时候，还是没有竞争力——本科阶段实习经历空白就是一个致命的弱点。
我是小地方的，我是非名校，所以我没有机会实习。这是一种思维定势，这种思维定势不是你所要进入的那种500强外企员工该有的。正是这种思维方式决定人们竞争力之高下。
当然，我们得承认，著名企业，尤其是500强外企，更倾向于从名校招人，因为这看起来就是门当户对，但这只是一个方面，从另一方面来讲，我在第一本书《大学不知道》里就讲了很多非名校进入名企的例子，退学生、大专生都可以进入像诺基亚、维亚康姆及其他的著名外企，凭什么你就不行呢？
小地方的非名校毕业，that’s just one side of you，如果你主要把自己看成是一个小地方的非名校学生，你就只能按照小地方的非名校学生的一般标准来找工作，如果你的想法不同，你就必须要有过人之处，这过人之处足以让你重新定义自己。
不要单看名头，而要注重实际，你实际上的素质和能力如何？怎么样证明你不只是一个非名校的好学生，你还有什么过人之处？实际上，除了网申之外，你有没有办法找到雇主，这就是能力之一。
我在《大学不知道里》讲了两个例子，可能对你有帮助，其一是《非名校学生如何进入外企》，讲的是一个二本会计专业学生进入四大的经历，当然她是通过了普华永道的网申，进了普华永道实习，又有了在安永香港的实习经历，所以最终能进四大工作没有悬念。
你的问题可能是没有通过网申，所以你认为自己可能更不幸，但是你没有看到网申之前的东西，比如她就在之前，考过剑桥商务英语的高级，这就是一种准备，所以，求职也是一个系统工程。
如果你毕业了进不了著名外企，你会说：糟糕了，因为我是非名校的学生，所以我进不去，你没有想过，实际上如果你在大学期间，有类似企业实习的经历，你的竞争力就会截然不同。
现在，你网申没有通过，没有获得这些企业的正式实习机会，你就会想，糟糕了，因为我是非名校的学生，又不在大城市，所以，我没有实习的机会。其实，如果你能做一些准备，可能就会改变你的网申背景，让你在网申上面更有竞争力，或者找到别的实习进入途径。
我在《大学不知道.》那本书里，讲的另外一个例子是《小出纳对话跨国巨头财务总监》，讲的是一个只有中专毕业的学生，在国企里做类似于出纳职位的工作，后来参加了一个财务俱乐部，认识了许多外企财务经理人的例子。实际上在这样的组织里存在着大量工作信息的分享，如果你表现得好，建立了跟一些业内有决策权人士的关系，可能有很多机会去实习或者找到新工作，这其实是我们在学校里不太注重的方面，就是一个职肠人士要有维持好的业内关系的必要，在业内不仅要有老板和同事，还要有行业内的导师、学长和伙伴，帮助一个人在行业内的成长和获得更多发展机会。比如，你参加了过来人的训练营，有没有在里面交到很好的，可以分享成长经验的朋友？
实习，就是在实际行业中操作和学习。因此，不能网申失败就说你没有实习的机会。考研当然是一种选项，但如果考研的目的不是专业学习和研究，而是为了实习，则有点说不过去。要实习，就可以直接去实习，而不必等到读名校研究生再开始。
比如你说自己想进500强外企，我不评价这个想法是否现实，事实上是有人成功，有人失败，而是想帮助你去探索自身的目标。那么你倾向于进入什么类别的公司呢？对这些公司是否做过足够的调查和了解？
比如四大也许是你这类学会计的学生愿意去的，在四大工作几年，绝对胜过你在名牌大学读会计研究生的含金量；或者外资银行是你很向往的，在金融行业工作，工资水平高，却未必有四大审计忙季的那种工作强度，稳定性也比四大强；或者你想要进入实业型的外企，比如宝洁、可口可乐这种类型的公司，你对他们有多少了解？
我们从我在书里提到的调查一个行业的三个步骤入手。
第一个步骤，通过公开信息了解一个行业。
比如，你想要了解外资银行在中国的概况，可以在普华永道的网站上看到一个报告，清楚地写明了外资银行在中国发展的概况，机会与困境。所以，你要看大量的网上信息，包括著名企业本身的网站、求职招聘类网站，行业媒体的网站，比如我写到的那个小出纳后来参与的财务俱乐部，就来自于网上的财务经理人论坛，后来据说他还通过这个俱乐部的人推荐到了CFO俱乐部参加活动。另外的那个进入安永的女生，后来则说，我给她推荐的雁渡寒潭论坛，（原安达信中国网站）对她了解四大很有帮助，里面有很多四大生涯的真实交流。所以，关注行业网站的动态是非常重要的。
读一些行业的报告，书籍、期刊杂志也很重要。如果你只是懂书本上的财务知识，而不会做帐，不懂得财务运营，是不行的。所以，就要先看别人是怎么运作的，别人写的报告是怎么样的。比如在四大的网站上，在咨询公司的网站上都有一些免费下载的报告，可以让你对很多行业的基本信息和动态有所了解。尤其是著名企业，对他们业务模式到企业文化研究的著作很多，比如，我曾经举例说，在当当网上在售的跟摩根斯坦利有关书籍就达到60种之多，当然你不必见书就买下来，但是去图书馆、书店，多浏览一些总是好的，确实经典值得反复阅读或细细研读的，就买下来读。这些基础的知识积累都没有做扎实是不行的。我经常遇到说有想要进入投资银行业的男生，但是对这些行业都没有做过功课，因此自己整天困惑，要不要进这类的行业，那是很遗憾的，因为这一行业有大量的阅读工作要在短期内完成，如果这些功课都不能做到位，显然是不适合进入的。
第二个步骤，半公开信息调查。
这个步骤说得简单点，就是跟活生生的业内人打交道。如果你第一个步骤做得足够好，进入这个步骤才不会有大问题。比如在那些四大的报告上，他们都会留下撰写报告的人的联系方式，你何不写一封信过去，如果你有足够的专业积累，可以跟他们谈论一下报告中的话题，从而结识一些人。
比如你也可以去参与一些网站论坛的讨论，参与一些财务培训。如果平时没有机会当面交流，可以采取网上、邮件和电话的形式，假期可以去参加培训、论坛、俱乐部等活动。而且就在你的城市本地，可能就有很多机会，只是你拒绝看到他们，你可能觉得只有北京的实习才值得你实习，所以你根本就没有在当地找过。现在像南京和苏州这样的城市都有了四大的office，可见这些城市都有很好发展的会计审计业务，一般财务工作机会就更多了。比如，如果你真的对税务比较了解，能跟一些老板讨论税务问题，财务上如何进行税务规划，可能你就可以直接上门找到很多工作。
很多人只有在求职的时候才想认识人，这是一种大忌，因为是非常功利的心态。通过请教专业问题或探讨专业问题的方式去认识人是更合情合理的。有很多人忙不过来，也不愿意交流，但是还是有人愿意帮助年轻人，后者你要去找到的。
第三个步骤，体验式调查。
这些步骤我在书里都写过了，不再赘述。我想最后再说一下实习的不同层面。
当你进行网申的时候，许多前提的实习没有，所以竞争力不够是预定好的。作为一个非名校背景又想进入著名企业的学生，你没有选择必须要更加杰出，超越一般名校学生的杰出，才可能有很大机会。
我曾经写过一篇文章，说明如果你今天拿不到实习，其实可以做很多更多前期的准备工作。我举过宝洁公司的例子，比如，如果你要拿宝洁公司的实习，但是拿不到怎么办？那就扩大范围，比如去联合利华、欧莱雅、强生、高露洁等等；如果这些大外企拿不到，可以先去小外企或者国内的企业，比如纳爱斯和拉芳等等，这些竞争对手的企业都会有对宝洁的大量研究。比如，如果什么公司都进不去，那么你是否可以自己做一些调研，比如组织几个人去做某项产品的调查，再说你是否可以去一些超市、便利店去做做柜台销售，体验一下产品的终端销售情况？
关于财务人员的发展也是一样，你可以找很多事情去做，比如研究上市公司的财务报表，熟悉国内外不同环境的会计准则，并且在不太懂的时候，请教一些你知道的财务专家。重要的就是不断地深入地去做这件事情本身，而不是停留在找实习的困惑里。实习也好，求职也罢，都是这个专业探索过程的一个自然的结果，而不是等到你要开始实习或者求职的时候再去做类似这样的事情。
我们大多数人都想一口吃个胖子，如果吃不了，就开始讨厌胖子，呵呵。其实重要的是，你可以有一种思路，就是一件事情完不成的时候，不是马上就放弃，而是具体分析成因，是不是你前面的工作没有做，比别人更多补做一些前面的事情，比如你是否去用时间做一些你可能不太愿意做的实习工作，那些经历可能会给你一些收获，让你有机会获得更好的实习。
作为一个非名校的学生，你可能要比名校的学生更少资源，行动更加艰难，但是你要跟他们获得一样的机会，就有可能做得更好，因为你是要付出格外的努力的，从而也会学到更多，走得更踏实。
写完这篇，我觉得废话太多，很多都是说过的内容，因为时间上是断断续续写出来的。如果你时下不知道做什么好，就用来研究四大吧，找一些普华永道、安永、毕马威、德勤的书来看，研究一下他们做财务审计的历史和方法，这些东西不管在以后，你在哪里做会计工作都会有借鉴意义，这方面的资料是非常多的，当当网上随便一搜，一家公司就有上百种读物。然后假期如果没有实习，可以去参加一些财务领域的培训或活动，对这一行，你真的有了自己的想法，并且能够认识更多的人，就自然会有更多的实习机会。
如果网申不成功，还有许多种方法可以实习，实习体现为很多种方式，包括自己做研究和参与别人的项目，哪怕给别人在做的事情敲敲边鼓。我在书里写的东西你认为是旁门左道？虽说是另类，只是这样做的人很少，所以人们大部分找工作的时候还是在海投并被海拒，而且，重要的是海投这样单调找工作的方式并不能让人成长。我所写的每一篇文章，都没有教坏人，而是符合公司雇主也符合求职者的利益，是一种沟通工作。所以，我认为我写的都是坦坦正途。如果你觉得自己只能走网申这一条路，而无法在别的方面作突破，那么名企很可能就不是属于你的了，毕竟你面对的是名校本身数量都过剩的大学生的竞争，你要敢于不同，就认为这种不同是正常的，才能突出重围。
我们梳理一下思路，你原来的想法是：
考研究生——去500强外企工实习——去500强外企工作，
我给你的建议是反推法：
去500强外企工作——去500强外企工实习——去一般企业实习或参与项目——认识业内人士——进行行业调研
这样你发现，如果某个阶段的目标无法实现，都可以向前推进，去做更多的准备。当然，最终你能否顺利进入500强，由很多因素决定，但是你按照这样的思路总会更有收获，学到很多，对行业更了解，获得更多的机会，而不是封闭在学校里苦恼。
最后，真心希望你成功，快乐！
from:李令彬著《大学不知道》
